Precifique sua casa de férias para o sucesso

Encontrar a tarifa certa para o anúncio da sua casa de férias é fundamental para o sucesso. A tarifa certa pode diferenciá-lo da concorrência e impulsionar a demanda pelo seu anúncio. O equilíbrio certo também pode ajudá-lo a cobrar tarifas mais altas quando a demanda é alta, ou reduzir suas tarifas quando as reservas estão lentas.

Simplesmente definir tarifas para alta e baixa temporada é básico – é o que sua concorrência está fazendo. Você precisa se destacar! Para otimizar sua renda, você pode ajustar suas tarifas usando as seguintes dicas.

Analise a concorrência

Primeiro, pesquise aluguéis de temporada semelhantes em sua área para ter uma ideia da tarifa média. Manter sua tarifa dentro dessa faixa lhe dará as melhores chances de reservas. Precificar seu aluguel muito alto, digamos $500 por noite, enquanto casas semelhantes na área estão sendo alugadas por $350, tornará seu anúncio menos atraente.

Para analisar sua concorrência de forma eficaz, comece anotando as especificações do seu anúncio: número de quartos e banheiros, número de pessoas que pode acomodar, vagas de estacionamento e outras comodidades. Procure outros anúncios em sua área com as mesmas especificações e anote-os. Usar sites populares de anúncios como Airbnb ou HomeAway lhe dará a mesma perspectiva de um potencial hóspede.

Quando você tiver um bom número de anúncios para comparar, pode começar a reduzir a concorrência. Verifique o calendário de cada anúncio para ver seu desempenho de reservas. Se o calendário de um anúncio estiver aberto, especialmente nos fins de semana e feriados, provavelmente não é um com o qual você queira se comparar.

Avaliar sua casa objetivamente é importante. Dependendo do tamanho, localização e características notáveis do seu anúncio, você pode ser capaz de aumentar suas tarifas em relação à média da área. Por isso, conhecer e destacar seus pontos fortes é essencial.

Conheça e destaque seus pontos fortes

Uma vez que você tenha anúncios com as mesmas especificações que o seu, é hora de encontrar as características que fazem sua casa se destacar!

Cozinhas e banheiros modernizados são desejáveis. Áreas de estar e quartos bem mobiliados se destacam. Opções de entretenimento como televisões HD com Netflix estão se tornando uma tendência. Se você tem uma piscina ou uma mesa de ping-pong – destaque isso! Hóspedes em férias favorecerão características que os ajudem a relaxar e se divertir.

Isso não significa que você deva ter todos esses destaques, mas você não deve comparar seu anúncio com aqueles que têm.

Por exemplo, observe estes dois espaços de estar do mesmo resort:

[[[[ inserir duas imagens do mesmo resort lado a lado ]]]

Você pagaria a mesma tarifa por ambas as unidades?

Este mesmo conceito pode ser aplicado em todos os cômodos do seu aluguel de temporada. Até mesmo os móveis podem ser um ponto forte, no entanto, é importante manter-se imparcial. Você pode achar seu sofá peculiar de brechó uma joia, mas um hóspede pode achá-lo pouco atraente. Lembre-se, os hóspedes também pagam pela experiência!

Depois de reduzir a lista de concorrência, escolha alguns para comparar e faça os cálculos.

Faça os cálculos

Usando os anúncios que você reuniu, anote todas as suas tarifas em um formato de tabela. Pesquise datas específicas para obter cotações com as tarifas mais precisas. Ao pesquisar datas específicas, tente agrupar as tarifas em categorias por temporada ou evento – por exemplo: alta temporada, baixa temporada, feriados de inverno, etc. Se alguns anúncios mantêm a mesma tarifa o ano todo, apenas repita a tarifa em todas as suas categorias. Mais tarde, usaremos esses dados para fazer os cálculos.

[[ inserir imagem aqui de uma tabela de comparação de amostra ]]

A maioria das áreas experimenta aumentos de tarifa dependendo de eventos locais ou atrações da área. Conhecer sua área é uma grande vantagem para se manter competitivo com suas tarifas. Um ótimo exemplo disso é Orlando, FL. Com a Disney sendo uma grande atração na área, qualquer época do ano em que as crianças estão fora da escola criará um aumento na demanda em Orlando. Manter um calendário de eventos locais, como convenções e festivais, lhe dará o conhecimento interno de um local, mesmo que você more em outro estado!

Usando a tabela criada anteriormente, encontre a tarifa média para cada uma de suas categorias. Para encontrar a média, some as tarifas de cada anúncio e divida pelo número de anúncios naquela coluna (no nosso exemplo, isso é 5).

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Esta média é uma tarifa base para ser competitivo em sua área, mas é apenas uma sugestão. Outros fatores como dados históricos ou reputação podem determinar a tarifa certa para o seu anúncio.

Encontre o ponto ideal

Agora que você analisou a concorrência e encontrou a tarifa média para sua área, é hora de encontrar o ponto ideal. Superar os preços de seus concorrentes pode parecer uma jogada inteligente, mas quando a demanda está baixa, as reservas com preços mais altos tendem a ficar abertas.

Por outro lado, se a demanda está em alta e todos os anúncios comparáveis estão reservados – suas chances de ser reservado com tarifas mais altas são mais prováveis.

Encontrar o equilíbrio certo é a chave para o sucesso. O objetivo é obter as melhores tarifas possíveis, enquanto ainda consegue muitas reservas – é aqui que está o ponto ideal.

O ponto ideal é onde sua tarifa não é muito alta quando a demanda é baixa, e não muito baixa quando a demanda é alta.

Muitas vezes, definir tarifas mais baixas pode produzir mais renda em comparação com tarifas mais altas. Por exemplo, sua tarifa está em $300/noite enquanto a do seu concorrente está em $400/noite. Apenas 3 reservas de 2 noites cada lhe renderão $1.800. Seu concorrente pode obter apenas 1 reserva de 2 noites, ganhando $800.

À primeira vista, a tarifa de $400 parece melhor que $300 – mas quando você considera o fato de que preços competitivos geralmente obtêm mais reservas, é a tarifa mais baixa que gera mais receita no final.

Encontrar o ponto ideal permite que você cobre tarifas mais altas quando apropriado e ainda tenha reservas, otimizando a renda do seu aluguel!

Use seus dados

Uma ferramenta gratuita e valiosa, seu histórico de aluguel é uma mina de ouro para orientação na definição de tarifas.

Examine seu histórico de aluguel procurando tendências e pontos de dados. Algumas temporadas foram mais movimentadas que outras? Quantas reservas você teve durante os feriados? Você pode identificar áreas onde pode querer ajustar sua tarifa?

Tendências do seu histórico de dados podem surgir que não são comumente conhecidas. Um exemplo é que a “temporada de verão” é tipicamente definida como do final de maio ao início de setembro. A maioria dos proprietários aumenta sua tarifa antecipando a demanda. Seus dados, no entanto, podem sugerir que a “temporada de verão” diminui em agosto. Notar essa tendência lhe dá uma vantagem no mês de setembro se você decidir diminuir sua tarifa e ganhar mais reservas.

Não use a baixa temporada como desculpa para quedas no seu desempenho de reservas passado. Em vez disso, aprenda com isso e ajuste sua tarifa para evitar repetir o mesmo padrão no próximo ano.

Construa sua reputação

Negócios respeitáveis ganham mais dinheiro, e aluguéis de temporada não são diferentes! Uma classificação de 5 estrelas pode justificar um aumento na sua tarifa, desde que você permaneça próximo à faixa de sua concorrência.

Mídias sociais e avaliações online desempenham um papel significativo nas ferramentas de reserva online. Quanto melhores suas avaliações, mais aceitáveis são as tarifas mais altas.

Permanecer perto do ponto ideal ainda é sábio, mas se seus concorrentes têm metade do número de avaliações ou estrelas mais baixas que seu anúncio – é uma aposta segura aumentar seu preço por uma pequena margem. Mesmo com uma tarifa mais alta, os hóspedes estão dispostos a gastar um pouco mais se forem tranquilizados pelas avaliações de outros viajantes.

Peça ajuda

Manter-se atualizado com tarifas ideais é um trabalho em tempo integral para proprietários de casas de aluguel bem-sucedidos, mas é completamente gerenciável com as ferramentas certas. Quando você supera sua concorrência em inteligência, destaca seus pontos fortes e encontra seu ponto ideal, você ganhará mais renda e terá mais sucesso em suas reservas!

A Casiola trabalha com centenas de proprietários em todo o Distrito dos Parques Temáticos para garantir que suas tarifas estejam exatamente onde deveriam estar para sua temporada e mercado. Visite nossa Página de Serviços para saber como ajudamos a tornar cada aspecto da propriedade de aluguel de temporada mais fácil com preços dinâmicos, marketing poderoso e muito mais.