Fije el precio de su casa de vacaciones para tener éxito

Encontrar la tarifa adecuada para el anuncio de su casa de vacaciones es clave para el éxito. La tarifa correcta puede diferenciarle de su competencia e impulsar la demanda de su anuncio. El equilibrio adecuado también puede ayudarle a cobrar tarifas más altas cuando la demanda es alta, o a bajar sus tarifas cuando las reservas son lentas.

Simplemente fijar tarifas altas y bajas de temporada es básico: eso es lo que está haciendo su competencia. ¡Debe destacar! Para optimizar sus ingresos, puede ajustar sus tarifas utilizando los siguientes consejos.

Analice a la competencia

En primer lugar, busque alquileres vacacionales similares en su zona para hacerse una idea de la tarifa media. Mantener su tarifa dentro de este rango le dará las mejores oportunidades de conseguir reservas. Poner un precio demasiado alto a su alquiler, digamos 500 $ por noche, mientras que casas similares en la zona se alquilan por 350 $, hará que su anuncio sea menos atractivo.

Para analizar a su competencia de forma eficaz, empiece por anotar las especificaciones de su anuncio: número de dormitorios y baños, número de personas que puede alojar, plazas de aparcamiento y otros servicios. Busque otros anuncios en su zona con las mismas especificaciones y anótelos. El uso de sitios de anuncios populares como Airbnb o HomeAway le dará la misma perspectiva que a un huésped potencial.

Cuando tenga un buen número de anuncios para comparar, puede empezar a reducir la competencia. Compruebe el calendario de cada anuncio para ver su rendimiento de reservas. Si el calendario de un anuncio está abierto, especialmente los fines de semana y los días festivos, probablemente no sea uno con el que quiera compararse.

Evaluar su casa objetivamente es importante. Dependiendo del tamaño, la ubicación y las características destacables de su anuncio, es posible que pueda aumentar sus tarifas con respecto a la media de la zona. Por eso es esencial conocer y destacar sus puntos fuertes.

Conozca y destaque sus puntos fuertes

Una vez que tenga anuncios que tengan las mismas especificaciones que el suyo, ¡es hora de encontrar las características que hacen que su casa destaque!

Las cocinas y los baños renovados son deseables. Las salas de estar y los dormitorios bien amueblados destacan. Las opciones de entretenimiento como los televisores de alta definición con Netflix se están convirtiendo en una tendencia. Si tiene una piscina o una mesa de ping-pong, ¡destáquelo! Los huéspedes de vacaciones preferirán las características que les ayuden a relajarse y a divertirse.

Esto no significa que deba tener todos estos aspectos destacados, pero no debe comparar su anuncio con los que sí los tienen.

Por ejemplo, observe estos dos espacios habitables del mismo complejo:

[[[[ insertar dos imágenes del mismo complejo una al lado de la otra ]]]

¿Pagaría la misma tarifa por ambas unidades?

Este mismo concepto puede aplicarse en todas las habitaciones de su alquiler vacacional. Incluso el mobiliario puede ser un punto fuerte, sin embargo, es importante ser imparcial. Puede que su peculiar sofá de tienda de segunda mano le parezca una joya, pero a un huésped puede resultarle poco atractivo. Recuerde, ¡los huéspedes también pagan por la experiencia!

Después de reducir la lista de la competencia, elija un puñado para comparar y haga los cálculos.

Haga los cálculos

Utilizando los anuncios que ha reunido, anote todas sus tarifas en formato de tabla. Busque fechas concretas para obtener presupuestos con las tarifas más precisas. Al buscar fechas concretas, intente agrupar las tarifas en categorías por temporada o evento, por ejemplo: temporada alta, temporada baja, vacaciones de invierno, etc. Si algunos anuncios mantienen la misma tarifa durante todo el año, simplemente repita la tarifa en todas sus categorías. Más adelante utilizaremos estos datos para hacer los cálculos.

[[ insertar aquí una imagen de una tabla de comparación de muestra ]]

La mayoría de las zonas experimentan aumentos de tarifas en función de los eventos locales o de las atracciones de la zona. Conocer su zona es una gran ventaja para mantenerse competitivo con sus tarifas. Un gran ejemplo de esto es Orlando, FL. Siendo Disney una gran atracción en la zona, cualquier época del año en que los niños no tengan colegio creará un aumento de la demanda en Orlando. Mantener un calendario de eventos locales como convenciones y festivales le dará el conocimiento interno de un local, ¡incluso si vive en un estado diferente!

Utilizando la tabla creada anteriormente, encuentre la tarifa media para cada una de sus categorías. Para encontrar la media, sume las tarifas de cada anuncio y divida por el número de anuncios en esa columna (en nuestro ejemplo, esto es 5).

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Esta media es una tarifa de referencia para ser competitivo en su zona, pero es solo una sugerencia. Otros factores como los datos históricos o la reputación pueden determinar la tarifa adecuada para su anuncio.

Encuentre el punto óptimo

Ahora que ha analizado a la competencia y ha encontrado la tarifa media para su zona, es hora de encontrar el punto óptimo. Superar el precio de sus competidores puede parecer una jugada inteligente, pero cuando la demanda es baja, las reservas de mayor precio tienden a permanecer abiertas.

Por otro lado, si la demanda está en auge y todos los anuncios comparables están reservados, sus posibilidades de conseguir reservas con tarifas más altas son más probables.

Encontrar el equilibrio adecuado es la clave del éxito. El objetivo es conseguir las mejores tarifas posibles, sin dejar de conseguir muchas reservas: aquí es donde está el punto óptimo.

El punto óptimo donde su tarifa no es demasiado alta cuando la demanda es baja, y no es demasiado baja cuando la demanda es alta.

A menudo, fijar tarifas más bajas puede producir más ingresos en comparación con tarifas más altas. Por ejemplo, su tarifa es de 300 $/noche mientras que la de su competidor es de 400 $/noche. Solo 3 reservas de 2 noches cada una le harán ganar 1.800 $. Su competidor puede que solo consiga 1 reserva de 2 noches, ganando 800 $.

A primera vista, la tarifa de 400 $ parece mejor que la de 300 $, pero cuando se tiene en cuenta el hecho de que los precios competitivos suelen conseguir más reservas, es la tarifa más baja la que genera más ingresos al final.

Encontrar el punto óptimo le permite cobrar tarifas más altas cuando es apropiado y seguir teniendo reservas, ¡optimizando sus ingresos por alquiler!

Utilice sus datos

Una herramienta gratuita y valiosa, su historial de alquiler es una mina de oro para la orientación en la fijación de tarifas.

Revise su historial de alquiler en busca de tendencias y puntos de datos. ¿Hubo algunas temporadas más concurridas que otras? ¿Cuántas reservas tuvo durante las vacaciones? ¿Puede identificar áreas en las que quiera ajustar su tarifa?

Pueden surgir tendencias de sus datos históricos que no son comúnmente conocidas. Un ejemplo es que la «temporada de verano» se define típicamente como desde finales de mayo hasta principios de septiembre. La mayoría de los propietarios de viviendas aumentan su tarifa anticipándose a la demanda. Sus datos, sin embargo, pueden sugerir que la «temporada de verano» se ralentiza en agosto. Notar esta tendencia le da una ventaja en el mes de septiembre si decide disminuir su tarifa y ganar más reservas.

No utilice la temporada baja como una excusa para las caídas en su rendimiento de reservas pasado. En su lugar, aprenda de ello y ajuste su tarifa para evitar repetir el mismo patrón el año que viene.

Construya su reputación

Los negocios de buena reputación ganan más dinero, ¡y los alquileres vacacionales no son diferentes! Una calificación de 5 estrellas puede justificar un aumento en su tarifa, siempre y cuando se mantenga cerca del rango de su competencia.

Las redes sociales y las reseñas en línea juegan un papel importante en las herramientas de reserva en línea. Cuanto mejores sean sus reseñas, más aceptables serán las tarifas más altas.

Mantenerse cerca del punto óptimo sigue siendo prudente, pero si sus competidores tienen la mitad del número de reseñas o estrellas más bajas que su anuncio, es una apuesta segura subir su precio por un pequeño margen. Incluso con una tarifa más alta, los huéspedes están dispuestos a gastar un poco más si están tranquilos por las reseñas de otros viajeros.

Pida ayuda

Mantenerse al día con las tarifas óptimas es un trabajo de tiempo completo para los propietarios de casas de alquiler exitosos, pero es completamente manejable con las herramientas adecuadas. Cuando supere a su competencia, destaque sus puntos fuertes y encuentre su punto óptimo, ¡ganará más ingresos y tendrá más éxito en sus reservas!

Casiola trabaja con cientos de propietarios en todo el Theme Park District para asegurarse de que sus tarifas estén exactamente donde deben estar para su temporada y mercado. Visite nuestra Página de servicios para saber cómo le ayudamos a facilitar todos los aspectos de la propiedad de alquiler vacacional con precios dinámicos, marketing potente y mucho más.