Prijs uw vakantiehuis voor succes

Het vinden van het juiste tarief voor uw vakantiehuisadvertentie is essentieel voor succes. Het juiste tarief kan u onderscheiden van uw concurrentie en vraag naar uw advertentie stimuleren. De juiste balans kan u ook helpen om hogere tarieven te rekenen wanneer de vraag hoog is, of uw tarieven te verlagen wanneer boekingen traag zijn.

Simpelweg hoge en lage seizoenstarieven instellen is basis – dat is wat uw concurrentie doet. U moet opvallen! Om uw inkomen te optimaliseren, kunt u uw tarieven verfijnen met de volgende tips.

Analyseer de concurrentie

Zoek eerst naar vergelijkbare vakantieverhuur in uw gebied om een gevoel te krijgen voor een gemiddeld tarief. Uw tarief binnen deze range houden geeft u de beste kansen voor boekingen. Uw verhuur te duur prijzen, laten we zeggen €500 per nacht, terwijl vergelijkbare huizen in het gebied voor €350 gaan, maakt uw advertentie minder aantrekkelijk.

Om uw concurrentie effectief te analyseren, begin met het opschrijven van de specificaties van uw advertentie: aantal slaapkamers en badkamers, aantal personen dat het kan herbergen, parkeerplaatsen en andere voorzieningen. Zoek naar andere advertenties in uw gebied met dezelfde specificaties en schrijf ze op. Populaire advertentiesites zoals Airbnb of HomeAway gebruiken geeft u hetzelfde perspectief als een potentiële gast.

Wanneer u een goed aantal advertenties heeft om te vergelijken, kunt u beginnen met het verfijnen van de concurrentie. Controleer de kalender voor elke advertentie om hun boekingsprestaties te zien. Als de kalender van een advertentie open is, vooral in weekenden en vakanties, is het waarschijnlijk niet een waarmee u zich wilt vergelijken.

Uw huis objectief evalueren is belangrijk. Afhankelijk van de grootte, locatie en opmerkelijke kenmerken van uw advertentie, kunt u mogelijk uw tarieven verhogen ten opzichte van het gebiedsgemiddelde. Daarom is het kennen en benadrukken van uw sterke punten essentieel.

Ken en benadruk uw sterke punten

Zodra u advertenties heeft die dezelfde specificaties hebben als de uwe, is het tijd om de kenmerken te vinden die uw huis doen opvallen!

Geüpgradede keukens en badkamers zijn gewild. Mooi ingerichte woonruimtes en slaapkamers vallen op. Entertainmentopties zoals HD-televisies met Netflix worden een trend. Als u een zwembad of een pingpongtafel heeft – benadruk het! Gasten op vakantie geven de voorkeur aan kenmerken die hen helpen ontspannen en plezier hebben.

Dit betekent niet dat u al deze hoogtepunten moet hebben, maar u moet uw advertentie niet vergelijken met die welke dat wel hebben.

Kijk bijvoorbeeld naar deze twee woonruimtes van hetzelfde resort:

[[[[ voeg twee afbeeldingen van hetzelfde resort naast elkaar in ]]]

Zou u hetzelfde tarief betalen voor beide units?

Hetzelfde concept kan worden toegepast in alle kamers van uw vakantieverhuur. Zelfs meubilair kan een sterkte zijn, echter is het belangrijk om onbevooroordeeld te blijven. U vindt uw eigenaardige, kringloopbank misschien een pareltje, maar een gast kan het onaantrekkelijk vinden. Vergeet niet, gasten betalen ook voor de ervaring!

Na het inkorten van de lijst met concurrentie, kies een handvol om te vergelijken en doe de berekening.

Doe de berekening

Gebruik de advertenties die u heeft verzameld en schrijf al hun tarieven op in een tabelformaat. Zoek naar specifieke datums om offertes te krijgen met de meest nauwkeurige tarieven. Bij het zoeken naar specifieke datums, probeer tarieven te groeperen in categorieën per seizoen of evenement – bijvoorbeeld: hoogseizoen, laagseizoen, wintervakanties, etc. Als sommige advertenties het hele jaar hetzelfde tarief hanteren, herhaal dan gewoon het tarief voor al uw categorieën. Later gebruiken we deze gegevens voor de berekening.

[[ voeg hier afbeelding in van een voorbeeldvergelijkingstabel ]]

De meeste gebieden ervaren tariefstijgingen afhankelijk van lokale evenementen of gebiedsattracties. Uw gebied kennen is een enorm voordeel om competitief te blijven met uw tarieven. Een geweldig voorbeeld hiervan is Orlando, FL. Met Disney als een grote attractie in het gebied, zal elke tijd van het jaar dat kinderen vrij zijn van school een vraagstoot creëren in Orlando. Een kalender bijhouden van lokale evenementen zoals conventies en festivals geeft u de insiderkennis van een lokale bewoner, zelfs als u in een andere staat woont!

Gebruik de eerder gemaakte tabel om het gemiddelde tarief voor elk van uw categorieën te vinden. Om het gemiddelde te vinden, tel de tarieven van elke advertentie op en deel door het aantal advertenties in die kolom (in ons voorbeeld is dit 5).

[[ een goede plek om nog een illustratie/afbeelding toe te voegen ]]

Dit gemiddelde is een basislijn tarief om competitief te zijn in uw gebied, maar is slechts een suggestie. Andere factoren zoals historische gegevens of reputatie kunnen het juiste tarief voor uw advertentie bepalen.

Vind de sweet spot

Nu u de concurrentie heeft geanalyseerd en het gemiddelde tarief voor uw gebied heeft gevonden, is het tijd om de sweet spot te vinden. Uw concurrenten overtroeven lijkt misschien een slimme zet, maar wanneer de vraag traag is, blijven de duurder geprijsde boekingen meestal open.

Aan de andere kant, als de vraag bloeit en alle vergelijkbare advertenties gereserveerd zijn – zijn uw kansen om geboekt te worden met hogere tarieven waarschijnlijker.

De juiste balans vinden is de sleutel tot succes. Het doel is om de best mogelijke tarieven te krijgen, terwijl u nog steeds veel boekingen krijgt – dit is waar de sweet spot is.

De sweet spot waar uw tarief niet te hoog is wanneer de vraag laag is, en niet te laag wanneer de vraag hoog is.

Vaak kan het instellen van lagere tarieven meer inkomen opleveren vergeleken met hogere tarieven. Bijvoorbeeld, uw tarief is €300/nacht terwijl dat van uw concurrent €400/nacht is. Slechts 3 boekingen voor 2 nachten elk levert u €1.800 op. Uw concurrent krijgt misschien maar 1 boeking voor 2 nachten, wat €800 oplevert.

Op het eerste gezicht ziet het €400 tarief er beter uit dan €300 – maar wanneer u het feit overweegt dat competitieve prijzen meestal meer boekingen krijgen, is het het lagere tarief dat uiteindelijk meer inkomsten genereert.

De sweet spot vinden stelt u in staat om hogere tarieven te rekenen wanneer gepast en nog steeds boekingen te hebben, waardoor uw verhuurinkomen wordt geoptimaliseerd!

Gebruik uw gegevens

Een gratis en waardevol hulpmiddel, uw verhuurgeschiedenis is een goudmijn voor tariefstellingsrichtlijnen.

Doorzoek uw verhuurgeschiedenis op zoek naar trends en gegevenspunten. Waren sommige seizoenen drukker dan andere? Hoeveel boekingen had u tijdens de feestdagen? Kunt u gebieden identificeren waar u mogelijk uw tarief wilt aanpassen?

Trends uit uw historische gegevens kunnen naar voren komen die niet algemeen bekend zijn. Een voorbeeld is dat „zomerseizoen" typisch wordt gedefinieerd als eind mei tot begin september. De meeste huiseigenaren verhogen hun tarief in afwachting van vraag. Uw gegevens kunnen echter suggereren dat het „zomerseizoen" in augustus afneemt. Deze trend opmerken geeft u een voordeel in de maand september als u besluit uw tarief te verlagen en meer boekingen te verdienen.

Gebruik het lage seizoen niet als excuus voor dalingen in uw eerdere boekingsprestaties. Leer er in plaats daarvan van en pas uw tarief aan om te voorkomen dat hetzelfde patroon volgend jaar wordt herhaald.

Bouw uw reputatie op

Gerenommeerde bedrijven verdienen meer geld, en vakantieverhuur is niet anders! Een 5-sterren beoordeling kan een verhoging van uw tarief rechtvaardigen, zolang u dicht bij het bereik van uw concurrentie blijft.

Sociale media en online beoordelingen spelen een belangrijke rol in online boekingstools. Hoe beter uw beoordelingen, hoe acceptabeler hogere tarieven zijn.

Dicht bij de sweet spot blijven is nog steeds verstandig, maar als uw concurrenten de helft van het aantal beoordelingen hebben of lagere sterren dan uw advertentie – is het een veilige gok om uw prijs met een kleine marge te verhogen. Zelfs met een hoger tarief zijn gasten bereid iets meer uit te geven als ze gerustgesteld worden door beoordelingen van andere reizigers.

Vraag om hulp

Bijhouden van optimale tarieven is een fulltime baan voor succesvolle verhuurhuiseigenaren, maar is volledig beheersbaar met de juiste tools. Wanneer u uw concurrentie te slim af bent, uw sterke punten benadrukt en uw sweet spot vindt, verdient u meer inkomen en bent u succesvoller in uw boekingen!

Casiola werkt samen met honderden eigenaren in het Theme Park District om ervoor te zorgen dat hun tarieven precies zijn waar ze zouden moeten zijn voor hun seizoen en markt. Bezoek onze Servicepagina om te leren hoe we helpen om elk aspect van vakantieverhuur eigendom gemakkelijker te maken met dynamische prijsstelling, krachtige marketing, en veel meer.